Seguramente has escuchado que vender tu casa es un proceso al que tienes que invertirle mucho esfuerzo y tiempo, ya que encontrar al comprador ideal no sucede de un día para otro. Es común pensar que para vender una casa rápido es necesario bajar el precio para hacer la oferta atractiva, sin embargo, es posible cerrar el negocio con éxito y buenas ganancias si conoces lo que debes tener en cuenta al vender una casa.
Si ya te has preguntado cómo vender una casa rápido o qué puedo hacer para vender mi casa rápido, has pensado en todo, hasta salir a la calle con un cartel que diga: Vendo mi casa urgente pero aún no encuentras la mejor solución, en este artículo te compartimos cómo vender una casa en 5 pasos y 4 tips infalibles que han sido probados por expertos y funcionan para venderla rápido.
Cómo vender una casa en 5 pasos
Te presentamos los 5 pasos que debes seguir para vender una casa rápido:
- Haz un avalúo comercial: Así podrás saber el valor de tu casa en el mercado para fijar un precio justo.
- Remodela o redecora tu casa de ser necesario: Hacer llamativa tu propiedad te ayudará a conseguir posibles compradores más rápido (te daremos más detalles más adelante).
- Promociona tu vivienda: Haz un plan de marketing, toma fotos atractivas y claras de de tu casa, compártelas en tus redes sociales o en páginas especializadas (más adelante ampliaremos esta información)
- Selecciona los mejores contactos: Averigua más sobre las personas que quieren ir a visitar tu casa o están interesados en comprar tu inmueble. Recuerda que debes escoger a una persona que te brinde confianza para poder lograr una venta segura.
- Empieza los trámites legales: Verificar restricciones de la vivienda, organizar trámites notariales y tener en cuenta todos estos trámites antes del proceso de venta es indispensable para vender tu casa rápidamente.
¿Cuánto tiempo se demora en vender una casa?
Las estadísticas demuestran que vender una casa en Colombia demora usualmente más de 6 meses, y esta cifra en medio del Covid-19 aumentó a 9 meses. No obstante, vender una casa rápido es fácil cuando te has preparado con anticipación para hacerlo. El tiempo de venta depende de la planeación y el compromiso que tengas al momento de vender el inmueble.
Ten en cuenta que este no es un artículo de blog que te llenará de falsas esperanzas diciéndote que lograrás vender tu casa en 24 horas si aplicas nuestros tips. Somos realistas y si bien, puedes encontrar un comprador en muy pocos días también puede que te demores más. Si estás comprometido en vender tu casa rápido, sigue leyendo.
4 Tips para vender casa rápido
Si necesitas vender tu casa o apartamento con urgencia, aquí te enseñamos los tips que te ayudarán a vender tu casa rápidamente y con éxito
1. Conoce lo bueno y lo malo de la propiedad
Para conocer lo bueno y lo malo de la propiedad debes identificar las fortalezas y los puntos a mejorar del inmueble. Si bien las mejoras pueden requerir tiempo y esfuerzo, si deseas vender con urgencia y sin perder dinero, lo mejor es que las soluciones pronto.
Saber lo bueno y lo malo de la propiedad implica identificar:
- Las características de tu casa y de la zona: Esto te permite conocer sus puntos fuertes, los cuales vas a potenciar al momento de contactarte con los compradores. Tener parqueadero y ascensor, o vivir cerca de centros comerciales son características que le dan valor a tu casa.
- Los problemas del inmueble: Estos problemas pueden ser de fachada y fáciles de solucionar como vidrios rotos y pintura desgastada; estructurales y de complejidad media como humedad y fallas eléctricas; hasta problemas legales como un embargo o deuda hipotecaria.
Habi Tip:
Soluciona todos los inconvenientes que presente la vivienda antes de ponerla a la venta. Esto hará que vendas tu casa en menos tiempo.
2. Sé realista con el precio de venta
Es normal sentir cariño por nuestros bienes y darle un valor especial, este precio pocas veces tiene que ver con su costo real en el mercado. Debes tener en cuenta que, inflar el valor de la casa por lo que crees que vale o lo que quieres que te paguen, dilatará el tiempo de venta.
Para evitar demoras por falta de acuerdo en el precio, es necesario que establezcas un valor justo de acuerdo al mercado. Para conocer el precio de venta de tu casa te recomendamos realizar un avalúo comercial, el cual te permite saber el valor real de tu propiedad según sus características de construcción, precio y ubicación.
3. Vende tu casa por internet
Internet es una buena alternativa para publicar gratis que estás vendiendo tu casa. Aquí te contamos varias formas de vender tu inmueble en internet usando tus propias redes sociales o a través de páginas para vender inmuebles.
¿Cómo vender mi casa en redes sociales?
- Pública en tu propio perfil: De esta manera le informas a tus familiares y amigos, los cuales recomendarán tu inmueble a sus conocidos que están buscando comprar casa.
- Anuncia en grupos de compra y venta de casas: En estos grupos hay personas que están interesadas en comprar inmuebles en tu ciudad, por lo cual es un excelente medio para dar a conocer tu intención de venta.
Ten en cuenta que para anunciar la venta en tus redes o en portales de compra y venta de inmuebles, tu anuncio debe ser preciso, realista y atractivo. Estas recomendaciones te ayudarán a crear una publicación atractiva:
- Sé concreto contando las características del inmueble y del lugar: Resalta los puntos fuertes de tu propiedad. Por ejemplo, en vez de solo decir: “Linda casa con 4 cuartos en Suba”. Da detalles que la hagan única, como: “Casa con 4 cuartos, ubicada en zona escolar de Suba. Ideal para familias”.
- Di la verdad sobre lo que tiene y no tiene la casa, y su precio de venta: Esto te ahorrará tiempo de atender a compradores que deseen algo diferente.
- Sube las mejores fotos y videos para que llamen la atención de las personas: Internet es muy visual, para mostrar tu casa en la web lo importante es el detalle, muestra los mejores atributos de tu casa y asegúrate de capturar todas sus áreas con fotos y videos de buena calidad.
4. Haz atractiva tu propiedad
Es cierto que todo entra por los ojos, por eso, antes de mostrar la casa arreglala. Es importante que este lugar se vea como un espacio limpio, lindo y confortable donde los nuevos dueños sientan que además de vivir pueden construir sus sueños. En el afán por descubrir cómo vender la casa rápido, muchos propietarios se olvidan de hacer más atractivo el lugar y suelen cometer errores que hacen más largo el proceso.
Una manera de hacer más atractiva la propiedad es tomar fotografías de la mayor cantidad de espacios y en orden como si hicieras un recorrido. En Habi, este primer acercamiento lo llamamos recorrido 360, ya que en nuestra web las personas que quieren comprar en un apartamento pueden recorrerlo y tener una idea de cómo este se verá al ser decorado con muebles y electrodomésticos. Esto le da personalidad al espacio y se vuelve más llamativo que solo ver paredes vacías. Sin embargo, no cometas el error de cargar con mucha decoración la vivienda.
Errores al vender una casa
- Tener tus cosas en el lugar: Si ya estás mostrando la casa, lo mejor es que decores con artículos neutros como paisajes y si es posible agrega muebles sobrios para ambientar. ecuerda que, el comprador no quiere ver como vives sino imaginarse cómo puede ser su vida en este espacio.
- Falta de limpieza: Cuando muestres tu casa asegúrate de que esté impecable y tenga buen olor. Borra todo rastro de manchas y desaparece los olores de las mascotas. Es útil si puedes aromatizar el lugar con una fragancia neutra como vainilla o lavanda.
- No poner horas para mostrar la casa: Fijar días y horas para mostrar la casa es un aspecto que debes tener en cuenta al vender una casa, ya que te ayudará a que puedas organizar la logística y la limpieza. Si un comprador llega de imprevisto y no tienes el inmueble organizado es poco probable que puedas concretar la venta.
Si todavía te estás preguntando qué puedo hacer para vender mi casa rápido y necesitas saber qué tener en cuenta al vender una casa cuéntanos las características de tu inmueble y te haremos una oferta. Habi es el mayor comprador de vivienda usada en Colombia y puedes venderle tu casa en 10 días, a partir de la firma de la promesa de compraventa.